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煤质仪器企业 渠道布局为制胜之道

2018-01-20  来自: 鹤壁市科达仪器仪表有限公司 浏览次数:551

    渠道,原意为水流的通道,现如今在商业领域,被引申为商品销售路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。不少厂商缺乏渠道战略规划,不了解竞争对手的渠道布局、市场的分布情况、区域内渠道商的规模情况,那么哪些渠道商是较适合本企业的发展的合作伙伴呢?

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    一直以来,一些厂商在经营和运作的过程当中,投入了大量的经费,设立了大量的经商,但效果却适得其反。投入的大笔费用不见了踪影,销售业绩也不尽人意。甚至出现一家或几家经销商为了某个目标客户而出现“互掐”的情况。厂商应在运作系列品种时,很多仪器的生产厂家为了利用既有业务关系节约市场开发费用,总是喜欢把所有品种都交到相同的经销去操作。对于小规模的厂商而言,这种方案是比较节约成本的,但是对于产品线宽的企业,这种做法却有失妥当。

    个人认为,“专人专项”或许是一个不错的方式。在仪器分销的过程中,让不同的经销商卖不同的产品,并根据市场给予他们某个主打仪器更多的补助,让该产品成为经销商主推产品。根据经销商的网络优势和特点、渠道操作水平和理念,不同类型的品种选择不同的经销商来经销。合理的进行渠道布局,对于企业的市场化战略的发展有很强的助推作用。如此以来,不同经销商之间既没有利益之间的冲突,也更好的将品牌推广了出去。

    同时,也可以让客户享受到更为专业的服务,提升品牌的知名度。不打无准备的仗,企业的生存发展,无异于一次次残酷的战斗,合理的渠道布局就如同战争中的排兵布阵,只有强劲的战略家才能指挥好每一次战役。

关键词: 煤质仪器   仪器仪表        

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